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        1. 解決方案 Solution
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          一、行業發生了什么樣的轉變?


           行業競爭在發生深刻的變化。專業重于人脈;技術重于銷售。過去,創辦一家網絡公司很容易。幾個銷售人員依靠自己的客戶資源,買幾臺電腦,就可以注冊一家網絡公司開始接單。

            

                 但是,近兩年來,我們發現,這樣的公司已經越來越難生存了。甚至,一些銷售團隊規模比較大、卻沒有核心技術的網絡公司,也紛紛出現經營危機??蛻糍Y源和銷售團隊,這兩個過去很多網絡公司賴以生存和發展的因素,如今已經不足以維持和支撐一家網絡公司的生存了。

           

           二、什么是客戶最關心的問題?


          公司是否有專業的技術團隊,能否做出效果。

          公司能否提供專業的解決方案。

          是否有龐大的銷售網絡和專業的團隊。

           

             客戶知道,網絡營銷,找對服務商才能做出好效果!專業正在替代人脈!技術正在替代銷售!成為未來網絡公司生存和發展的決定性因素!再次,產品方面,現在能盈利的產品也越來越少。而更可怕的是,很多網絡公司都擁有的自有產品:網站建設,現在也變得越來越難做了!客戶越來越懂,從前臺界面到后臺功能,從網站優化到瀏覽器、手機、iPad的兼容,客戶都有要求!同行之間、尤其是小型創業公司,為了及時能夠發工資和交房租,常常大打價格戰!弄到最后好不容易接來一單網站,卻發現又是一個雞肋:客戶要求很高、價格卻低得可憐!

            網絡公司經營和服務,如果依然按照過去幾年的運營方式,如果依然只是依靠龐大的銷售團隊,那么,面對日益成熟的市場和客戶群體,不專業、缺乏核心競爭力的網絡公司被淘汰,只是時間問題?;蛟S,根本就不用三年!

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